Comment facturer un add-on photo pour invités brandé pour vos clientes et clients
Prix un module de médias invités en fonction de la valeur qu’il crée pour le client, pas de votre coût. Sur un abonnement forfaitaire où Gathmo ne prend aucune commission sur votre facturation, le coût marginal d’un album supplémentaire est en pratique nul, donc le pricing cost-plus donne le mauvais résultat. La valeur est un album de marque complet de photos, vidéos et voix de chaque invité, sans qu’il faille relancer qui que ce soit le lendemain.
Tarifer un module d’animation pour les invités piège beaucoup de professionnels, car l’instinct pousse souvent au coût plus marge — alors que le coût marginal est presque nul. Sur un forfait d’abonnement où Gathmo ne prélève pas de commission sur votre facturation, le coût marginal pour ajouter un album d’événement supplémentaire est quasiment nul. Cela signifie que le prix n’est pas une majoration des coûts ; c’est une décision de positionnement sur la valeur créée pour le client. Quand vous présentez ce cadre correctement, le prix s’enchaîne naturellement.
La valeur est réelle et facile à expliquer : un album complet et brandé de photos, vidéo et voix de chaque invité, livré sans que quelqu’un doive relancer les gens le lendemain pour récupérer leurs images. Cela vaut nettement plus que les quelques euros qu’il vous coûte de l’exécuter. Votre rôle est de tarifer ce résultat de façon cohérente avec le reste de votre offre, ce qui relève surtout du choix entre bundle et ligne distincte.
Les étapes ci-dessous donnent une méthode, pas une valeur fixe — votre marché fixe le chiffre. La seule référence de coût ferme de Gathmo est : Studio €79/mois équivalent (10 événements) ou Agency €199/mois équivalent (50 événements), avec 100 % de la revente conservée. Pour convertir un prix en seuil de rentabilité, utilisez combien d’événements pour atteindre le break-even; pour la logique de revenus récurrents, consultez ajouter une ligne de revenus avec les médias d’invités.
Ce qu'il vous faut
- Ta base tarifaire Gathmo (Studio 79 €/mois ou Agency 199 €/mois)
- Vos prix de forfaits existants, pour positionner l’add-on
- Une idée de ce que vos clients valorisent le plus (souvenirs, simplicité, image de marque)
Commencez par la valeur, pas par le coût
Comme votre coût marginal par événement est proche de zéro, une tarification au coût ne laisserait presque toute la valeur sur la table. Mieux vaut se baser sur la valeur perçue par le client: un album complet et brandé de photos, vidéo et voix de chaque invité, sans qu’il faille relancer pour récupérer les photos après. Prix en pourcentage de cette valeur perçue. Pour la plupart des professionnels, cela se situe nettement au-dessus du coût réel de livraison — et c’est précisément le point: la marge est la récompense d’une capacité offerte.
Choisis : formule pack ou ligne par ligne
Le bundling intègre l’add-on dans un forfait supérieur (« Premium inclut l’album invité brandé »), ce qui élève l’ensemble de l’offre et se vend plus facilement car le client a déjà donné son accord. Une ligne séparée (« Galerie invité brandée : +X ») explicite la valeur et permet aux clients sensibles au prix d’opter. Le bundling convertit généralement mieux et protège la marge ; une ligne dédiée est utile quand les clients attendent des devis détaillés. Beaucoup de professionnels font les deux : groupé dans les offres premium, disponible en option en dessous.
Définir des fourchettes de prix par type d’événement
Un mariage, un événement d’entreprise et une petite fête ont une propension à payer différente ; un prix unique laisse de la marge de manœuvre inutilisée. Définissez quelques paliers — par exemple un prix plus élevé pour les mariages (forte valeur émotionnelle, beaucoup d’invités), une fourchette intermédiaire pour le corporate (où le branding et une livraison propre comptent), et un ticket d’entrée plus bas pour les petits événements privés. Gardez les paliers simples afin de les annoncer sans calculatrice.
Ajoutez une couche premium pour la voix et le mur en direct
Utilisez les fonctionnalités plus riches comme palier de surcoût plutôt que de tout offrir au tarif de base. Un livre d’or audio, un mur photo live sur site et une livraison ZIP en qualité originale sont des plus-values concrètes que vous pouvez valoriser. Cela crée une structure good-better-best au sein de l’add-on lui-même, afin que les clients voulant une expérience complète paient pour cela, et que ceux qui veulent une collecte basique convertissent quand même.
Protégez votre marge et révisez régulièrement
Regroupe les bases, détaille ensuite la couche premium
L'essentiel en bref
- Prix en fonction de la valeur client, et non de vos coûts de livraison quasi nuls
- Choisir un bundle (augmenter le pack) vs un élément ligne (opt-in explicite)
- Fixe quelques fourchettes de prix selon le type d’événement
- Transformez voix + mur en direct + ZIP en option premium
- Sécurisez l’abonnement, puis protégez votre marge — évitez les remises réflexes.
Questions fréquentes
Ancrez le prix sur la valeur client, pas sur votre coût de livraison — car sur un abonnement, le coût marginal par événement est quasi nul. Basez-vous sur ce qu’ils obtiennent : un album complet de marque incluant photos, vidéo et voix de chaque invité, sans relance après-coup. Puis choisissez entre l’inclure comme pack premium (qui augmente la vente globale) ou en ligne séparée (opt-in explicite), et fixez quelques tranches de prix selon le type d’événement.
Les deux options fonctionnent, pour des raisons différentes. Regrouper dans une offre premium convertit en général mieux et protège votre marge, car le client s’est déjà engagé sur le pack. Une ligne séparée rend la valeur explicite et permet aux clients sensibles au prix de choisir. Beaucoup de professionnels font les deux : inclure dans les niveaux premium et proposer en option plus bas. Le bon choix dépend de la façon dont vous présentez déjà vos devis.
Très peu. Votre coût de plateforme est l’abonnement Gathmo fixe (Studio 79 €/mois équivalent ou Agency 199 €/mois équivalent), et chaque événement supplémentaire n’ajoute pas de frais — les invités téléchargent depuis leurs propres téléphones, donc pas de coût d’équipement ou de personnel. Gathmo ne prélève pas de commission sur ce que vous facturez. Ce coût marginal quasi nul explique pourquoi vous devez tarifer selon la valeur, et pourquoi la majeure partie du supplément devient marge une fois l’abonnement amorti.
Ancrez-vous sur la valeur, pas sur le coût, et résistez à la tentation de la remise réflexe. Comme le coût de livraison est très faible, il est tentant d’abaisser le prix pour gagner une réservation, mais cela habitue les clients à la réduction et réduit la marge. Expliquez clairement la prestation — un album de marque complet de photos, vidéo et voix — et facturez-la comme une fraction de cette valeur. Utilisez une couche premium (voix, mur live, ZIP) pour avoir une logique d’upsell plutôt qu’une discussion sur les remises.
Oui — des paliers par type d’événement battent généralement un prix unique. Les mariages portent une haute valeur émotionnelle et de grands effectifs, les événements d’entreprise valorisent le branding et un livrable propre, et les petits événements privés ont un plafond plus bas. Quelques paliers simples captent mieux la willingness to pay de chaque segment, sans complexifier vos devis. Gardez-les faciles à mémoriser pour proposer immédiatement au téléphone.
Dans le plan Agency (199 € / mois équivalent), vous couvrez généralement l’abonnement en un à trois événements par mois selon votre prix — ensuite, l’add-on est presque 100 % de marge puisqu’aucune commission n’est prélevée par Gathmo. Sur Studio (79 € / mois équivalent), le seuil de rentabilité est encore plus bas. Le chiffre exact est votre frais mensuel équivalent divisé par votre prix de revente par événement ; tout ce qui dépasse est du bénéfice, moins votre temps.
Oui. Le modèle de Gathmo est en abonnement uniquement : vous payez un forfait fixe et facturez vos clients selon vos propres conditions, en gardant 100% de ce que vous facturez pour l’add-on. Il n’y a ni commission par événement ni partage de revenus. C’est pour cela que le pricing basé sur la valeur est si efficace ici — une fois votre abonnement fixe couvert, le prix intégral de chaque add-on additionnel revient à votre marge.
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