Un script de vente simple pour vendre une galerie de marque aux clients

Commencez par le résultat : un album privé de chaque photo, vidéo et message vocal de l’événement, sous votre marque, sans avoir à relancer les invités ensuite — puis reliez le prix à cette valeur, anticipez les deux objections courantes (aucune application nécessaire ; rien à faire pour eux), et terminez en envoyant un lien de démo de marque qu’ils peuvent tester en quelques secondes. En présentant cela comme un bénéfice plutôt qu’une fonctionnalité, vous obtenez un oui bien plus simple.

Presque toujours deux : « les invités doivent-ils télécharger une application ? » et « est-ce compliqué pour moi ? ». Répondez directement aux deux : les invités scannent simplement un code et uploadent dans leur navigateur (pas d’app, pas de compte), et il n’y a rien à gérer pour le client puisque vous configurez et livrez l’album. Pour les clients corporate, un troisième point peut être la donnée/GDPR — que vous répondez avec une DPA disponible. Lever ces objections à l’avance réduit les frictions qui font perdre la vente.

Ancrez la valeur avant le prix : si l’hésitation persiste, changez le forfait plutôt que le prix — proposez un niveau groupé incluant l’album plutôt que de réduire le prix de l’add-on. Comme votre coût marginal est proche de zéro et que vous gardez 100 % de revente, vous avez de la flexibilité, mais réduire le prix habitue les clients à l’attente d’un rabais. Protéger le prix tout en ajustant le contenu inclus préserve votre marge et maintient l’attractivité de l’offre.

Voir l’expérience prime sur expliquer. Une démo de marque permet au client de scanner un code et de tester le téléchargement et l’album en une dizaine de secondes, sur ta marque — bien plus convaincant qu’une explication. Cela prouve aussi immédiatement la promesse « sans app, sans friction ». Garde un lien de démo prêt sur ton téléphone et envoie-le pendant l’échange ; cela rend un add-on abstrait tangible et imaginaire pour leur propre événement.

Les deux fonctionnent, le script prend les deux cas en charge. Un module complémentaire séparé rend la valeur explicite et permet aux clients motivés d’opter pour le service, tandis que l’inclusion dans un forfait premium augmente la valeur perçue et protège la marge. Une approche fréquente consiste à intégrer un album de base dans les offres premium et à proposer la couche plus riche (voix, photo wall) comme complément payant. Notre guide sur bundling vs facturation séparée explique quand utiliser chaque option.

Oui. Le modèle de revendeur de Gathmo est uniquement par abonnement : vous payez un forfait fixe (Studio à l’équivalent de 79 €/mois ou Agency à l’équivalent de 199 €/mois) et conservez 100 % de ce que vous facturez à vos clients, sans commission. Cela vous donne la marge pour proposer une offre généreuse et des bundles plutôt que des remises — une fois votre abonnement couvert, presque chaque vente reste marge. Cela signifie aussi que l’argument de valeur du script se traduit directement en profit.

Postulez via le programme partenaire sur /partners, qui capture votre entreprise, segment et le niveau souhaité ; les demandes business sont examinées avant activation. Une fois approuvé, votre compte est provisionné pour que vous puissiez animer des événements client sous votre marque. Le script commercial devient alors votre routine réplicable pour transformer les réservations en revenus de médias invités. Consultez notre guide du programme partenaire pour la vue complète du modèle reseller.