Come prezzare un add-on di foto ospiti brandizzato per i clienti
Prezzo un add-on di guest media in base al valore che genera per il cliente, non al tuo costo. Con un abbonamento flat, dove Gathmo non trattiene alcuna percentuale della tua fatturazione, il costo marginale di un ulteriore album è di fatto zero, quindi il metodo cost-plus dà il valore sbagliato. Il valore è un album brandizzato completo con foto, video e voci di ogni ospite, senza dover rincorrere nessuno il giorno dopo.
La tariffazione di un add-on guest nel contesto eventi inganna molti professionisti, perché l’istinto è pensare al mark-up sui costi — ma il costo marginale è quasi zero. Su un piano in abbonamento in cui Gathmo non prende una percentuale dalla tua fatturazione, il costo marginale per consegnare l’album di un evento in più è praticamente zero. Ciò significa che il prezzo non è un sovrapprezzo sui costi, ma una decisione di posizionamento sul valore che l’add-on crea per il cliente. Quando il framing è corretto, il prezzo segue in modo naturale.
Il valore è concreto e facile da spiegare: un album completo e brandizzato con foto, video e audio di tutti gli ospiti, consegnato senza che nessuno debba rincorrere persone il giorno dopo. Questo vale molto più dei pochi euro che ti costa attivarlo. Il tuo lavoro è prezzarlo coerentemente con il resto del tuo lavoro, di solito scegliendo tra bundling e voce separata.
I passaggi seguenti offrono un metodo, non un valore fisso: è il tuo mercato a stabilire la cifra. L’unico riferimento certo di costo di Gathmo è: Studio €79/mese equivalente (10 eventi) oppure Agency €199/mese equivalente (50 eventi), con 100% del margine di rivendita in tuo possesso. Per tradurre un prezzo in break-even, usa quanti eventi servono per il break-even; per la logica dei ricavi ricorrenti, vedi aggiungere una linea di ricavi con media degli ospiti.
Cosa serve
- La tua base di costo Gathmo (Studio 79 €/mese o Agency 199 €/mese)
- I tuoi prezzi di pacchetto esistenti per posizionare l’add-on
- Un’intuizione di ciò che i tuoi clienti valorizzano di più (ricordi, praticità, brand)
Parti dal valore, non dal costo
Poiché il tuo costo marginale per evento è quasi zero, il pricing basato sul costo finirebbe per lasciare quasi tutto il valore sul tavolo. Meglio ancorarsi a ciò che il cliente riceve: un album completo e brandizzato con foto, video e audio da tutti gli ospiti, senza dover rincorrere le foto in seguito. Prezzi in base a una quota di quel valore percepito. Per la maggior parte dei professionisti risulta ben sopra il costo reale di consegna, ed è proprio questo il punto: il margine è la ricompensa per offrire questa capacità.
Decidi: pacchetto o voce singola
Nel bundling l’add-on è incluso in un tier superiore (“Premium include l’album ospite brandizzato”), così l’intero pacchetto sale di livello e la vendita è più semplice perché il cliente ha già deciso. Una voce separata (“Branded guest album: +X”) rende esplicito il valore e permette ai clienti sensibili al prezzo di aderire. Di norma il bundling converte meglio e protegge il margine; una voce dedicata è utile quando i clienti si aspettano preventivi dettagliati. Molti professionisti fanno entrambe le opzioni: incluso nei tier premium, disponibile come add-on nei livelli inferiori.
Imposta fasce di prezzo per tipo di evento
Un matrimonio, un evento aziendale e una piccola festa hanno una disponibilità a pagare diversa; un prezzo fisso lascia margine di guadagno inutilizzato. Imposta poche fasce, ad esempio un prezzo più alto per i matrimoni (forte valore emotivo, grande numero di ospiti), una fascia intermedia per i corporate (dove contano branding e consegna ordinata), e una tariffa d’ingresso più bassa per i piccoli eventi privati. Mantieni le fasce semplici, così puoi citarle senza calcolatrice.
Aggiungi uno strato premium per voice e live wall
Usa le funzioni avanzate come tier di upsell invece di includere tutto nel prezzo base. Un guestbook vocale, un live photo wall in loco e la consegna ZIP in qualità originale sono vantaggi tangibili su cui applicare un sovrapprezzo. Questo crea una struttura good-better-best all’interno del componente aggiuntivo: i clienti che vogliono l’esperienza completa pagano per essa, mentre chi vuole solo una raccolta base converte comunque.
Proteggi il tuo margine e rivedilo periodicamente
Raccogli le basi, poi dettaglia il livello premium
In breve
- Prezzo rispetto al valore per il cliente, non al costo quasi nullo di consegna
- Scegli bundle (aumenta il pacchetto) vs voce di fattura (opt-in esplicito)
- Imposta alcune fasce di prezzo per tipo di evento
- Rendi voce + muro live + ZIP un upgrade premium
- Prima assicurati l’abbonamento, poi proteggi il margine: niente sconti di riflesso.
Domande frequenti
Il prezzo deve ancorarsi al valore per il cliente, non al tuo costo di delivery, perché in abbonamento il costo marginale per evento è quasi zero. Parti da ciò che ottengono: un album completo brandizzato con foto, video e voce di ogni ospite, senza rincorrere dopo. Poi decidi se includerlo nel pacchetto premium (aumenta l’upsell) o venderlo come voce separata (consenso esplicito), e imposta alcune fasce di prezzo per tipo di evento.
Entrambi funzionano per motivi diversi. Inserirlo in un pacchetto premium converte in genere meglio e protegge il tuo margine, perché il cliente ha già accettato il pacchetto. Una voce separata rende il valore esplicito e lascia scegliere ai clienti sensibili al prezzo. Molti professionisti fanno entrambe le cose: includono il servizio nei pacchetti premium e lo offrono anche come add-on opzionale in livelli inferiori. La scelta giusta dipende da come presenti già i preventivi.
Poco. Il costo della tua piattaforma è l’abbonamento fisso Gathmo (Studio €79/mese equivalente o Agency €199/mese equivalente), e ogni evento extra non comporta costi aggiuntivi — gli ospiti caricano dai loro telefoni, quindi niente costi di attrezzatura o staff. Gathmo non trattiene percentuale su ciò che addebiti. Questi quasi-zero costi marginali sono il motivo per cui dovresti prezzare per valore, ed è anche per questo che gran parte del sovrapprezzo diventa margine una volta coperto l’abbonamento.
Ancorati al valore, non al costo, e resisti allo sconto automatico. Poiché il costo di consegna è molto basso, è facile abbassare il prezzo per chiudere una prenotazione, ma questo abitua i clienti allo sconto e erode il margine. Invece, descrivi chiaramente il deliverable — un album brandizzato completo di foto, video e voce — e prezzalo come quota di quel valore. Usa un livello premium (voice, live wall, ZIP) così la conversazione diventa aumento di valore, non richiesta di sconto.
Sì — le fasce di prezzo per tipo di evento di solito funzionano meglio di un prezzo unico. I matrimoni hanno alto valore emotivo e molti ospiti, gli eventi aziendali danno peso a branding e deliverable ordinato, i piccoli eventi privati hanno un tetto più basso. Alcune fasce semplici catturano meglio la willingness to pay di ciascun segmento senza complicare i preventivi. Le fasce devono essere facili da ricordare per quotare al volo.
Nel piano Agency (199 €/mese equivalente), di solito copri l’abbonamento in uno o tre eventi al mese a seconda del prezzo: dopo di che l’add-on è quasi interamente margine, perché Gathmo non trattiene commissioni. Su Studio (79 €/mese equivalente) la soglia di pareggio è ancora più bassa. Il numero esatto è la tua quota mensile equivalente divisa per il prezzo di rivendita per evento; tutto quanto oltre è utile lordo meno il tuo tempo.
Sì. Il modello di Gathmo è solo in abbonamento: paghi una fee fissa e fatturi ai clienti con le tue condizioni, tenendo il 100% di ciò che addebiti per l’add-on. Non c’è commissione per evento né revenue share. Ecco perché qui il pricing basato sul valore funziona bene: una volta coperto l’abbonamento fisso, il prezzo completo di ogni add-on extra va al tuo margine.
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