Uno script di vendita semplice per vendere una gallery branded ai clienti
La maggior parte dei professionisti perde la vendita dei contenuti degli ospiti perché non formula mai un’offerta chiara, non perché il cliente dica di no. Usa una scaletta in cinque passaggi: apri con il risultato — tutte le foto, i video e i messaggi vocali in un unico album brandizzato, senza dover rincorrere gli ospiti dopo — aggancia il prezzo a quel valore, gestisci le due o tre obiezioni che emergono davvero e chiudi con un link demo che il cliente possa verificare personalmente.
La maggior parte dei professionisti non perde la vendita del media guest perché il cliente dice no: la perde perché non propone mai un’offerta chiara. La funzionalità si vende bene quando la presenti come vantaggio per il cliente, non come feature che “hai” tu. Uno script breve e ripetibile toglie l’esitazione e la rende parte naturale della conversazione di booking. Qui sotto c’è una versione in cinque passaggi che puoi adattare alla tua voce.
Il filo conduttore è il valore, non la tecnologia. I clienti non si preoccupano di QR code o dominio personalizzato; vogliono che ogni foto, video e messaggio vocale del loro evento finisca in un bellissimo album con il loro nome (o il vostro) e che nessuno debba rincorrere gli ospiti dopo. Metti questo risultato al centro, aggancia il prezzo a esso, tratta le due o tre obiezioni reali e chiudi con un link demo che possano verificare da sé.
Poiché il costo marginale di erogazione è praticamente nullo e tieni il 100% di ciò che addebiti, hai margine per rendere l’offerta molto generosa. Lo script qui sotto presume che tu stia rivendendo con un piano Gathmo (Studio, equivalente a 79 € al mese, oppure Agency, equivalente a 199 € al mese); per la logica di prezzo alla base, vedi Come prezzare un componente aggiuntivo brandizzato per le foto degli ospiti, e per il business più ampio, Costruire un business partner sui contenuti degli ospiti.
Cosa serve
- Una demo evento brandizzata che puoi mostrare (tuo logo, tuo dominio)
- Un prezzo aggiuntivo chiaro (o piano-pacchetto) pronto per il preventivo
- Le due o tre obiezioni che i tuoi clienti solitamente sollevano
Concentrati sull’outcome, non sulla singola feature
Apri con il beneficio: «Ogni foto, video e messaggio vocale che i tuoi ospiti catturano finisce in un album privato con il nostro brand — nulla si perde nelle chat di gruppo, niente rincorse dopo.» Nota che non si parla di QR o tecnologia: stai vendendo l’album del dopo, non il meccanismo. Mantienilo in una o due frasi così suona come un’offerta chiara e sicura, non come un tour di funzionalità.
Ancora il valore prima del prezzo
Prima di dare il prezzo rendi concreto il valore: “Ottieni centinaia di momenti spontanei dal telefono di ogni ospite — i discorsi, la pista da ballo, i momenti tranquilli dove il fotografo non può essere ovunque — oltre ai messaggi vocali che le persone riascolteranno per anni”. Poi indica il prezzo come una piccola frazione di quel valore. Ancorare prima il valore rende il prezzo percepito come un sì naturale, non come un costo aggiuntivo.
Gestisci le due obiezioni reali
Spesso emergono due obiezioni: «gli ospiti devono avere un’app?» e «è complicato?». Rispondi con chiarezza a entrambe: «Nessuna app: gli ospiti scansionano un codice e caricano in pochi secondi dal browser. E non devi fare nulla; io configuro tutto e ti consegno l’album». Anticipare questi dubbi elimina l’attrito che silenziosamente fa fallire la vendita. Se si parla di GDPR (clienti corporate), aggiungi che è hostato in UE e che è disponibile un DPA.
Concludi con un link demo
Niente convince come vedere: «Ecco un esempio rapido con il nostro brand: scansiona questo e lascia una foto o un voice note, vedrai esattamente cosa vivranno i tuoi ospiti». Una demo brandizzata permette al cliente di percepire il prodotto in dieci secondi, molto più persuasiva di qualsiasi descrizione. Invia il link lì e allora, oppure mostrato subito dal tuo telefono durante l’incontro.
Fai la domanda
Concludi con una richiesta diretta e senza pressione: «Aggiungo l’album brandizzato al tuo pacchetto?». Una domanda chiara invita a una risposta chiara. Se esitano sul prezzo, proponi il tier pack invece che scontare l’add-on — proteggi il tuo margine modificando il pacchetto, non il prezzo. Poi conferma e procedi; le vendite più facili sono quelle che si fanno davvero.
In breve
- Parti dal risultato (l’album), non dal meccanismo QR
- Definisci prima il valore, poi il prezzo
- Anticipa subito: «gli ospiti devono installare un’app?» e «è complicato?»
- Concludi inviando un link demo con branding
- Fai una richiesta diretta; se esitano, raggruppa l’offerta invece di fare sconti
Domande frequenti
Comincia dal risultato: un album privato con tutte le foto, i video e i messaggi vocali del tuo evento, con il tuo brand e senza dover rincorrere gli ospiti dopo; poi aggancia il prezzo a quel valore, pre-emptivamente gestisci due obiezioni comuni (nessuna app; niente da fare per loro) e chiudi inviando un link demo brandizzato che possano provare in pochi secondi. Presentarlo come vantaggio, non come funzionalità, rende più facile ottenere un sì.
Quasi sempre due: «gli ospiti devono scaricare un’app?» e «è complicato per me?». Rispondi in modo diretto a entrambe: gli ospiti scansionano un codice e caricano dal browser (nessuna app, nessun account), e non c’è nulla che il cliente debba gestire perché sei tu a configurare e consegnare l’album. Per i clienti corporate può esserci un terzo punto, i dati/GDPR: si risponde con hosting UE e una DPA disponibile. Anticiparlo toglie attriti che fanno perdere la vendita.
Metti il valore prima del prezzo. Se il cliente è ancora indeciso, cambia pacchetto invece del prezzo: proponi un livello bundle che includa l’album invece di fare sconto sul componente extra. Poiché il tuo costo marginale è vicino allo zero e mantieni il 100% del margine di rivendita, hai flessibilità, ma lo sconto abitua i clienti ad aspettarselo. Proteggere il prezzo e modificare invece il contenuto incluso mantiene intatto il margine e rende l’offerta ancora interessante.
Vedere è meglio che spiegare. Una demo brandizzata permette al cliente di scansionare un codice e provare upload e album in circa dieci secondi, con il tuo brand: molto più persuasivo di qualsiasi spiegazione. Prova anche a dimostrare subito la promessa di “niente app, niente frizione”. Tieni un link demo sul telefono e invialo durante la conversazione; trasforma un add-on astratto in qualcosa di concreto e visualizzabile per il proprio evento.
Entrambe le opzioni funzionano; lo script le gestisce entrambe. Un add-on separato rende il valore esplicito e consente ai clienti entusiasti di attivarlo, mentre includerlo in un piano premium aumenta il valore complessivo della vendita e protegge il margine. Un approccio comune è inserire un album base nei pacchetti premium e offrire lo strato avanzato (voice, live wall) come add-on a pagamento. La nostra guida su bundling vs addebito separato spiega quando usare ciascun approccio.
Sì: il modello di rivendita di Gathmo è solo in abbonamento: paghi una fee fissa (Studio equivalente a 79 €/mese o Agency equivalente a 199 €/mese) e mantieni il 100% di ciò che fatturi ai clienti, senza commissioni. Questo ti dà spazio per offrire in modo più generoso e per bundling invece di sconti — una volta coperto l’abbonamento, quasi ogni vendita genera margine. Significa anche che l’impostazione value-first del tuo script si traduce direttamente in profitto.
Richiedi tramite il programma partner su /partners, inserendo la tua azienda, segmento e piano desiderato; le applicazioni business sono revisionate prima dell’attivazione. Una volta approvato, il tuo account viene provisionato per poter gestire eventi clienti brandizzati. La tua sales script diventa quindi il motion ripetibile per trasformare le prenotazioni in revenue da media degli ospiti. Consulta la guida al programma partner per vedere l’immagine completa del modello reseller.
Raccogli tutte le foto del tuo prossimo evento
Inizia gratis
GuidaAggiungi un guestbook vocale ai tuoi pacchetti (senza hardware)
Un voice guestbook è un upsell di alto valore senza hardware da noleggiare o spedire: gli ospiti registrano nel browser dallo stesso QR code delle foto. Ecco come aggiungere la cattura vocale brandizzata ai tuoi pacchetti e prezzarla.
StoriaFoto + video + voce in un’unica galleria brandizzata: perché conviene il pacchetto
Vendere separatamente foto, video e audio è più difficile che offrire una singola galleria brandizzata all-in-one che li includa tutti. Ecco perché per i rivenditori e per l’esperienza degli ospiti vince la soluzione completa.
StoriaCosa dicono davvero gli ospiti in un guestbook vocale (e perché ai professionisti piace così tanto)
Un guestbook vocale raccoglie cose che alcuni sono troppo timidi a scrivere: brindisi, storie, alcune parole sincere. Ecco cosa dicono in genere gli ospiti, perché funziona così bene e perché è diventato un upsell preferito per i professionisti degli eventi.