Ein einfaches Verkaufsskript, um eine branded Gallery an Kunden zu verkaufen
Die meisten Profis verlieren den Verkauf von Gastmedien, weil sie kein sauberes Angebot machen, nicht weil der Kunde absagt. Nutzen Sie ein Fünf-Schritte-Skript: Beginnen Sie mit dem Ergebnis – jedes Foto, Video und jede Sprachbotschaft in einem gebrandeten Album, ohne dass später jemand die Gäste nachfragt – verankern Sie den Preis an diesem Wert, behandeln Sie die zwei oder drei Einwände, die wirklich kommen, und schließen Sie mit einem Demolink, den die Person selbst sehen kann.
Die meisten Profis verlieren den Zusatzverkauf für Gästematerial nicht, weil der Kunde nein sagt — sondern weil sie nie ein klares Angebot machen. Diese Leistung ist eigentlich ganz einfach zu verkaufen, wenn man sie als Vorteil für den Kunden positioniert statt als reine Zusatzfunktion. Ein kurzes, wiederholbares Skript nimmt die Zurückhaltung raus und macht es zu einem natürlichen Teil des Buchungsgesprächs. Unten steht eine Fünf-Schritte-Version, die ihr an euren eigenen Stil anpassen könnt.
Die Leitlinie ist der Wert, nicht die Technik. Gäste interessieren sich nicht dafür, ob es einen QR-Code oder eine eigene Domain gibt; sie wollen, dass jedes Foto, Video und jede Sprachnachricht aus ihrem Event in einem schönen Album mit ihrem (oder eurem) Namen landet und niemand mehr hinterher jagen muss. Stelle diesen Mehrwert in den Mittelpunkt, verankere den Preis daran, gehe die zwei oder drei echten Einwände durch und schließe mit einem Demo-Link, den sie sich selbst ansehen können.
Da die Grenzkosten für die Bereitstellung nahezu null sind und Sie 100 % dessen behalten, was Sie berechnen, haben Sie Spielraum, das Angebot großzügig zu gestalten. Das folgende Skript geht davon aus, dass Sie auf einem Gathmo-Plan weiterverkaufen (Studio 79 € pro Monat äquivalent oder Agency 199 € pro Monat äquivalent); die zugrunde liegende Preislogik finden Sie unter Wie man ein gebrandetes Aufpreis-Modul für Gästefotos bepreist, und für das größere Geschäft unter Ein Partnergeschäft mit Gästemedia aufbauen.
Das brauchst du
- Eine gebrandete Demo-Event, die Sie zeigen können (Ihr Logo, Ihre Domain)
- Ein klarer Zusatzpreis (oder Paketstufe) zum direkten Angebot
- Die zwei oder drei Einwände, die deine Kunden typischerweise vorbringen
Setze das Ergebnis voran, nicht die Funktion
Starte mit dem Nutzen: „Jedes Foto, jedes Video und jede Sprachnachricht, das eure Gäste erfassen, landet in einem privaten Album unter unserer Marke – nichts geht in Gruppen-Chats verloren, kein Nachlaufen danach.“ Es wird kein QR-Code oder keine Technik erwähnt; du verkaufst das Nachmittagsalbum, nicht den Mechanismus. Halte es bei ein oder zwei Sätzen, damit es wie ein klares, selbstsicheres Angebot statt wie eine Funktions-Tour rüberkommt.
Verankere den Wert vor dem Preis
Sag vor dem Preis zuerst den Wert konkret an: „Du bekommst Hunderte spontaner Momente aus dem Handy jedes Gasts — die Reden, die Tanzfläche, die ruhigen Augenblicke, in denen der Fotograf nicht überall sein kann — plus Sprachnachrichten, die Menschen jahrelang wiederhören. Dann nenn den Preis als kleinen Teil dieses Wertes.“ Je klarer der Wert, desto leichter fällt ein Ja statt eines Zusatzkosten-Reflexes.
Behandle die beiden echten Einwände
Zwei Einwände kommen regelmäßig: „Müssen die Gäste eine App haben?“ und „Ist es kompliziert?“ Antworten Sie beide klar: „Keine App – die Gäste scannen einen Code und laden in Sekunden in ihrem Browser hoch. Und Sie müssen nichts tun; ich richte alles ein und gebe Ihnen das Album.“ Wenn Sie diese Einwände vorwegnehmen, fällt die Reibung weg, die leise Verkäufe killt. Sollten Datenschutzfragen aufkommen (bei Firmenkunden), weisen Sie darauf hin, dass es EU-Hosted ist und eine DPA vorliegt.
Mit einem Demo-Link schließen
Nichts überzeugt wie Anschauung. „Hier ist ein kurzes Beispiel von unserer eigenen Marke – scannen Sie dies und hinterlassen Sie ein Foto oder eine Sprachnachricht, dann sehen Sie genau, was Ihre Gäste erleben werden.“ Eine gebrandete Demo-Session lässt den Kunden in zehn Sekunden spüren, wie das Produkt funktioniert, und ist deutlich wirksamer als jede Beschreibung. Senden Sie den Link sofort oder zeigen Sie ihn direkt im Meeting auf dem Telefon.
Stell die Frage
Schließe mit einer direkten, drucksachlich einfachen Frage ab: „Soll ich das gebrandete Album in euer Paket aufnehmen?“ Eine klare Frage lädt zu einem klaren Ja ein. Wenn sie bei deinem Preis zögern, biete stattdessen den gebündelten Tarif an, statt das Add-on zu rabattieren — schütze deine Marge, indem du das Paket änderst, nicht den Preis. Dann bestätigen und weitermachen; die leichtesten Verkäufe sind die, die man auch wirklich stellt.
Kurz zusammengefasst
- Starte mit dem Ergebnis (dem Album), nicht mit dem QR-Mechanismus
- Lege den Mehrwert vor dem Preis fest
- Nimm die Fragen vorweg: „Brauchen Gäste eine App?“ und „Ist das kompliziert?“
- Schließe mit einem gebrandeten Demo-Link ab
- Mach eine klare Direktansprache; bei Zögern lieber bündeln als rabatten
Häufige Fragen
Starte mit dem Ergebnis: ein privates Album mit jedem Foto, Video und Sprachnachricht aus der Veranstaltung, unter eurer Marke und ohne späteres Nachfragen bei Gästen — dann hänge den Preis an diesen Nutzen, entkräfte zwei Einwände vorab (keine App; nichts für sie zu tun) und schließe mit einem markanten Demo-Link ab, den sie sofort testen können. Wenn ihr als Vorteil statt als Feature argumentiert, ist die Zustimmung leichter.
Fast immer zwei Fragen: „müssen die Gäste eine App herunterladen?“ und „ist das für mich zu kompliziert?“. Antworten sie sofort: Gäste scannen einfach einen Code und laden im Browser hoch (keine App, kein Account), und es gibt nichts für den Kunden zu verwalten, weil du das Album einrichtest und auslieferst. Bei Corporate-Kunden kommt oft ein dritter Punkt dazu: Daten/GDPR — den beantwortest du mit EU-Hosting und verfügbarer DPA. Diese Einwände vorab auszuräumen nimmt Reibungsverluste beim Abschluss.
Setze den Wert vor den Preis. Wenn der Kunde noch zaudert, ändere lieber das Paket als den Preis — biete ein gebündeltes Paket an, das das Album enthält, statt das Add-on zu rabattieren. Da deine Grenzkosten nahe null sind und du 100 % Wiederverkaufmarge behältst, hast du Spielraum; Rabatte gewöhnen Kunden jedoch ans Schnäppchen. Der Preis bleibt stabil, der Inhalt wird angepasst — so bleibt die Marge intakt und das Angebot attraktiv.
Da Sehen besser ist als Beschreiben. Eine gebrandete Demoveranstaltung lässt den Kunden in etwa zehn Sekunden einen Code scannen und Upload sowie Album erleben — auf deiner Marke — deutlich überzeugender als jede Erklärung. Sie beweist sofort den Anspruch „keine App, kein Friktion“. Halte einen Demo-Link auf dem Handy bereit und sende ihn im Gespräch; so wird ein abstrakter Zusatz zu etwas Greifbarem, das man sich für die eigene Feier vorstellen kann.
Beides funktioniert, das Skript ist dafür vorbereitet. Ein separates Add-on macht den Mehrwert explizit und erlaubt es begeisterten Kunden, freiwillig zu wählen; in einen Premium-Tarif zu packen, stärkt dagegen den Gesamtverkauf und schützt die Marge. Ein gängiger Ansatz ist, ein Basispaket in Premium-Pakete einzubetten und die erweiterte Ebene (Voice, Live-Wall) als kostenpflichtiges Add-on anzubieten. Unsere Anleitung zu Bundeiling vs. getrennte Abrechnung erklärt, wann was passt.
Ja. Gathmos Reseller-Modell ist nur abonnementsbasiert: Sie zahlen eine Pauschale (Studio 79 €/Monat-Äquivalent oder Agency 199 €/Monat-Äquivalent) und behalten 100 % dessen, was Sie Ihren Kunden berechnen, ohne Provision. So schaffen Sie Raum für ein großzügiges Angebot und für Paketierung statt Rabattierung — sobald Ihr Abonnement gedeckt ist, ist fast jeder Verkauf fast vollständig Marge. Das bedeutet auch, dass der wertorientierte Pitch direkt in Gewinn übersetzt.
Bewirb dich über das Partnerprogramm unter /partners, wo du deine Firma, Segment und gewünschten Tarif einträgst; Geschäfts-Anmeldungen werden vor Aktivierung geprüft. Nach Freigabe wird dein Konto bereitgestellt, sodass du gebrandete Klientenevents laufen lassen kannst. Danach wird das Vertriebsskript deine wiederholbare Bewegung, um Buchungen in Gästemedien-Umsatz zu überführen. Siehe unser Partnerprogramm-Guide für das volle Bild, wie das Reseller-Modell funktioniert.
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